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讓獵頭為企業打造外部人才庫
作者:www.vuetnt.tw 時間:2014/1/25 閱讀:5981次

如果有一天,獵頭打電話給你,不是要崗位,而是直接推薦候選人,你會不會欣喜若狂?當這一天來臨的時候,請不要感到驚訝,因為MPC就是這樣操作的。MPC是國外興起的一種全新的獵頭模式,與傳統的獵頭相比,MPC將候選人推薦前置,在你還沒有給崗位前,他已經源源不斷為你推薦企業需要的人才。

提起獵頭,HR們總是有說不盡的抱怨。

只顧自己賺錢,不為客戶著想

獵頭大都喜歡做獨家熱點職位,整天對HR洗腦說外面工資高,人難找,要求HR放寬要求。沒有幾個獵頭真正了解客戶,愿意站在客戶的角度考慮。獵頭除了抱怨客戶,還有幾個是認真做人才市場mapping分析,認真做案子的?

急功近利,浪費客戶時間

現在市場上很多獵頭就是在外面隨便找幾個人,包裝下(簡歷錯誤很多,也沒和候選人很好溝通,更沒怎么介紹客戶),快速發來占座,然后不斷催面試。客戶即使面試,也只是浪費時間。

 不踏實,只想鉆空子

很多獵頭在推薦第一批候選人的時候都是信心滿滿,但如果其中沒有合適的人選,就會馬上覺得客戶挑剔,下一批候選人的推薦要么遙遙無期,要么“換湯不換藥”。其實雖然術業有專攻,但HR工作那么久,很多事情一看就明白,獵頭總想鉆空子賺快錢,成單基本靠碰,并不是踏實搜尋合適人才。

雖然,目前看來HR對獵頭有諸多不滿,但是,隨著MPC這一獵頭操作新趨勢的興起,獵頭將成為HR打造企業外部人才庫最好的合作伙伴。

MPC(Most Placeable Candidate),本意指在該行業市場上較為稀缺,熱門的候選人,近年來主要是指一種全新的獵頭操作模式。在MPC模式下,獵頭會積累一些在市場上較為稀缺、熱門的候選人,基于獵頭對行業和候選人的了解,將候選人推薦給企業。也許這些企業還并未與獵頭簽約,但是如果候選人適合并有意向加入,那么獵頭就會幫助客戶與候選人建立聯系。MPC這一趨勢最初興起于歐美獵頭公司,近三年來,國內較為專業的獵頭公司,如,Michael Page、倍智人才都已經引入這一操作模式,在國內開展實踐,引起了不錯的反響。

與傳統獵頭操作模式相比,MPC模式主要的區別在于將候選人推薦前置,獵頭不再是拿到企業職位后,再為企業匹配候選人。而是在客戶提出職位空缺之前,已經將優質的候選人提供給客戶,作為人才庫備選。

就客戶體驗而言,傳統的獵頭操作模式下,客戶在沒有獲得合適候選人之前,難以從獵頭那里獲得有價值的資源。而MPC則不同,客戶在不斷與MPC獵頭接觸的過程中,會源源不斷地接觸到外部的優質候選人,在無形之中為企業建立了一個優質人才庫。當企業產生職位的空缺時,客戶就可以從這個人才庫中快速得到優質候選人。

MPC操作模式

第一步

客戶向獵頭提供崗位
獵頭向客戶推薦優質候選人

第二步

獵頭在外部搜索候選人
風險:找不到合適候選人
獵頭不斷推薦,形成該企業專屬的優質人才庫

第三步

企業判斷是否匹配
風險:找到的候選人并不匹配
企業產生崗位,從人才庫中快速獲取合適候選人
 
綜上所述,MPC與傳統獵頭操作模式相比,能為客戶帶來如下價值:

l  獵頭由被動尋獵變為主動推薦,即使在未接到企業人才需求的情況下,仍然全天候為企業尋覓匹配人才;
2  將候選人與企業之間的匹配前置,通過向企業推送MPC,為企業形成專屬優質人才庫,降低候選人不匹配風險;
3  當企業出現職位空缺時,可直接從人才庫內快速獲得候選人補給,避免傳統獵頭操作模式下的費時、低效

當然,MPC在獵頭中的普及還需要一定的時間,因為MPC的關鍵不僅在于積累候選人,更在于對候選人與企業的匹配度有一個較為深刻的認識。倍智人才在長期操作MPC的過程中,總結出了三種必備的工具——TGS、BEI和人才測評。它們可以在人崗、人企匹配的過程,發揮重要作用。

工具:TGS(崗位價值評估)
作用:
l   橫向對比企業在行業中的位置
2   了解崗位在企業架構中的作用
3   評估崗位對應的能力要求

工具:BEI(行為事件面試)
作用:
l   從候選人過去的行為,判斷未來的績效
2   根據候選人展示的素質,判斷與企業要求的匹配度

工具:人才測評
作用:
    使用科學的方法,判斷候選人工作價值觀、勝任素質和管理風格與企業,與崗位的匹配度
 
未來,獵頭行業將會因為MPC而產生優化和整合,那些始終與客戶站在一起,努力提升服務質量的獵頭公司將會留下來,而那些無視客戶要求,只會原地踏步的獵頭終將會被這個市場淘汰。

來源:滄州人才網|滄州招聘網
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